24點全自動龍門點焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的全自動點焊機，設備設計精良、緊湊、多頭同時焊接，大大提高節(jié)拍，實現(xiàn)了焊接時間節(jié)點為2S/件！

一、客戶背景及痛點

JK有限公司，是國內(nèi)超市貨架的出口龍頭企業(yè)，特別出口日本。是專業(yè)生產(chǎn)銷售超市貨架的廠家。客戶焊機非我司，但生產(chǎn)的產(chǎn)品無論外觀等都達不到到國外客戶的要求，之前焊面存在以下的問題：

1、原有點焊機非常耗電，對電網(wǎng)沖擊大；

2、焊接良品率低，焊后熔深不夠，焊點脫落嚴重、一致性差；

3、原有點焊機效率低，每次只能焊一個焊點。

以上三點問題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對焊設備要求高

JK在2024年4月20日在找到我司，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、焊接后要求背面外觀平整，無變形，扭曲；

2、焊后無飛濺，無脫落，保證產(chǎn)品良品率，成品率要達到99.9%；

3、焊后保證焊點品質(zhì)穩(wěn)定、要求一致要好；

4、要求匹配現(xiàn)有產(chǎn)線，焊接時間節(jié)點為3S/件（24點），焊點間距90-130mm可調(diào)；

5、實現(xiàn)一機兼容多規(guī)格產(chǎn)品的焊接；

6、設備需要實現(xiàn)節(jié)能，解決電網(wǎng)沖擊問題；

根據(jù)客戶所提的要求，普通標準點焊機根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制24點全自動龍門點焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、結(jié)構(gòu)、配置，兼容現(xiàn)在有產(chǎn)線、節(jié)拍等并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié)如下：

1、要到客戶現(xiàn)場實際測量：安嘉焊接工程師以最快速度到客戶現(xiàn)場了解問題，現(xiàn)場測量，針對設備信號交互，聯(lián)動。經(jīng)過雙方幾輪討論并做好初步設計，有初步方案設計，確定了焊接參數(shù)；

2、設備選型：研發(fā)工程師與焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為中頻逆變直流多套電源配制；

3、設備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設備性能特點：

1）省電節(jié)能，解決電網(wǎng)沖擊問題：我們選用了中頻逆變直流電源，放電時間短，熱效應高，焊接時間短等特點，相比原有設備可節(jié)省30%電能，解決了電網(wǎng)沖擊問題；

2）解決了焊接不平整、焊點易脫落的問題：加強設備機身剛性，定制專用下電極板，保證了焊接面的平整，確保焊接壓力穩(wěn)定，做到了每個焊點熔核直徑一致,使焊接強度高，可達到母材強度，焊后做破壞測試，每個焊點可拉穿母材，解決了焊點易脫落、焊接后貨架背板不平整問題；

3）與客戶現(xiàn)場產(chǎn)線完美聯(lián)動，省時省力：焊接信號與客戶現(xiàn)場設備信息交匯無阻，能與客戶現(xiàn)場生產(chǎn)機構(gòu)無縫對接，節(jié)約原來預設時間，節(jié)省了人力

4）焊接效率高、保證焊點間距：設備設計精良、緊湊、多頭同時焊接，大大提高節(jié)拍，實現(xiàn)了焊接時間節(jié)點為2S/件（24點），焊點間距保證在90-130mm可調(diào)，焊接效率在原有基礎(chǔ)上提高了24倍；

5）提高了良品率：設備采用我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，具備氣壓超限自動報警，故障自診斷，提高了良品率，成品率達99.99%以上；

6）提高設備兼容性，減少了客戶的設備投資：客戶焊接產(chǎn)品多一直要多臺設備焊接，現(xiàn)我司根據(jù)客戶需求，設計了一機多用設備，實現(xiàn)了一機可兼容多規(guī)格產(chǎn)品的焊接，減少了客戶的設備投資。

5、交貨期：45個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和HL詳細討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，因為我們的專業(yè)的技術(shù)及細致的服務感動了客戶，并于2024年4月23日與HL公司達成了訂單協(xié)議,。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

時間過的很快，40個工作日很快就過去，24點全自動龍門點焊機經(jīng)老化試驗完工了，我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場經(jīng)過2天安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓，設備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。

JK公司對該24點全自動龍門點焊機生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、減少了客戶的設備投資，給予我們高度認可和好評！ JK與我們安嘉簽訂了焊接設備長期供應協(xié)議。

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。